Sie haben bereits ein Inhouse-Team im Pre-Sales-Bereich- jedoch arbeitet dieses nicht effizient, die vorhanden Ressourcen und Potentiale werden nicht optimal ausgeschöpft. Budget, Personal, Technologie sind vorhanden, aber es läuft einfach nicht "rund".

Mit externer Unterstützung können Sie eine deutlich bessere Performance erlangen.

 

Eine solche Schulung kann folgende Bereiche der kommunikativen Entwicklung umfassen:

 

  • Erarbeitung von Motivation und Erfolgsdenken
  • Reflektion und Teambuilding
  • Persönlichkeitsentwicklung
  • individuelle Gesprächsführung
  • Umgangsformen und positives Auftreten 
  • die richtige Vorbereitung der Aktivitäten
  • Zieldefinition und -erreichung
  • Gesprächsleitfäden
  • Überwindung von klassischen Hürden (Sekretariat/Zentrale)
  • Rhetorik
  • Gesprächseröffnung
  • die richtige Unternehmens-/ Leistungs-Präsentation
  • Einwandbehandlungen
  • Gesprächsklima
  • Bedarfsanalyse am Telefon- Bedarf erkennen und wecken
  • Abschluss-Signale erkennen
  • praktische Feedback-Übungen

Die Kaltakquise/ Neukundengewinnung am Telefon ist die Königsklasse des Verkaufs- nur wenn diese Hürde überwunden wird, nur wenn hier hier überzeugend gearbeitet und Interesse geweckt wird, hat Ihr Unternehmen die Chance auf Abschluss und Termine bei potentiellen Kunden.

Geschickte und strategische Vorgehensweise fehlen häufig- diese neuen Verhaltensmuster müssen entwickelt und eingeprägt werden. 

 

Ihr Vorteil:

 

  • fundiertes Expertenwissen
  • persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeiter
  • Potentialentfaltung
  • Verbesserung der Vertriebsperfomance
  • Erhöhung der Verkaufs- und Terminquoten
  • Stärkung Ihres Teams
  • Erfolgreiches Lösen von Konflikten/ Verbesserung Ihrer Konfliktfähigkeit
  • Mehr Freude und Spaß an der Arbeit
  • Identifikation mit dem Unternehmen

 

Ziele erreichen- neue wege gehen